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古人的圖書營銷術

來源:意昂2  更新時間:2024-06-18 08:01:16


近日,古人因圖書促銷折扣問題,書營出版社與電商平臺“打”了起來,銷術引起眾多0網友觀戰。古人那么,書營在古代,銷術有沒有打折書售賣?促銷,古人只有打折這一個方法嗎?古代書商又有哪些營銷技巧?本期“微史記”周刊,書營就來聊聊古代圖書營銷這件事。銷術

贈品、書券、書營折扣,銷術古代書商都玩過

電商興起之后,古人買折扣書成為一種習慣。書營“6·18”、銷術“雙11”,都是折扣最低的時候。其實,從古代起,折扣就一直是促銷的利器。

就拿晚清來說吧,當時的圖書打折促銷活動就很頻繁。

1911年7月,中國最早用石印印書的出版機構點石齋書局就在報紙上刊登廣告:“愛讀小說諸君注意,特別廉價又有贈品”。它先說了讀小說的好處:“當此學堂暑假,莘莘學子,無不束裝歸里,以作此數十日之閑人。但是出門一步,即火傘高張,汗如雨下,日長晝永,消遣殊難。惟借小說家言,奇奇怪怪之事,作炎天伏夏、茶余酒后之資,則既可增長見識,又可解愁破悶,消夏妙品,無過于此”,接著再說,“茲本局為利便學界起見,特倡新例”,既“自即日起至七月十五日為止,凡在暑假期內”前來購書者,“一律照定價七折計算,滿一元者,則任擇碼洋二角之小說一種,作為贈品,多則遞加。郵局函購,一例照送?!?/p>

清末的改良小說社也曾這樣做過?!白跃旁鲁跻蝗掌?,凡向本社購書滿現洋三角以上者,奉送《華英合璧通商要覽》一本;滿現洋五角以上者,奉送大號《華英合璧通商要覽》一本;滿現洋一元以上者,奉送大本《官商快覽》一本,多則照數遞加,或添送本社小說,任憑尊便?!?/p>

只要購買到一定數額的圖書,就會得到一定金額的贈品。

有聰明的書商這時候會將送贈品改為送書券,這樣就可以勾起消費者下次再來消費的欲望。

上海樂群書局在周年慶時,曾做過一個月的活動。在廣告中稱“即日起特別廉價一月,凡購書在一元以上者,照定價減一成,在五元以上者,減兩成,并附贈購書折價券貳千張,凡持有此券于半年內至本局購書者,皆有特價之折扣,藉以酬答惠顧者之雅意,購者幸從速焉”。

這是進店購書才會送書券。有書商更聰明,將書券直接送到學校去,招攬客戶。出版家公奴在《金陵賣書記》就記錄了清末時一家書店的做法。這家書店制作大量的減價劵發送到各個學校,效果十分明顯,不久這家書店的銷量就超過了同行。

除了送贈品、打折券,還有的書商送彩票。清末時,廣智書局趁著中秋節做了促銷活動,“凡購本局出版書籍三角以上者,抽彩票一張”,“頭等彩物十八開金標一枚,值價百二十元;二等彩物留聲機一架,值價六十元;三等彩物外國洋琴一架,值價三十元;四等彩物千里鏡一個,值價二十元”等等。且中獎率百分之百。這樣的促銷活動為書局賺來很大的客流量。后來有奸商借鑒此舉,也搞起了彩票的噱頭,但是幾乎沒有中獎的。

古代書商營銷小“損招”

除了以上這些正常的促銷手段外,古人還有其他小“損招”。

明朝成化年間,大學士尹直坐轎子路過一家書鋪, 看到書鋪外貼有《崔氏春秋》一書的廣告,尹直笑著說,“吾止知《呂氏春秋》,乃崔氏亦有《春秋》乎?”就買了一部,回家打開一看,“始知為崔氏鶯鶯事”。本來沖著正經學問去的,結果買了部《西廂記》。

這種換名再版的手法,在古代比較常見。因為有些書籍暢銷一時,市場銷量趨于平緩。書商便換名再版。不光《西廂記》,還有李漁的《無聲戲》,到康熙年間又以《連城璧》再版?!都t樓夢》為什么有《情僧錄》《石頭記》《金玉緣》《金陵十二釵》等等眾多名字?也與營銷有莫大關系。四大名著,其他三部也都曾被書商冠以它名出版,像《三國演義》就有《三國志傳》《三國全傳》等書名,《水滸傳》曾被改名《漢宋奇書》《英雄譜》。

利用名人效應來擴大圖書影響力,現代圖書營銷較為常見。封面上常掛著腰帶似的一張紙,上面寫著誰誰誰強烈推薦。據說,有一常給人寫推薦的名人,因此獲封雅號“腰封小王子”。

這還是好的。古代書商為了賣書,竟有利用名人效應作假的。明清時期,馮夢龍、金圣嘆、李漁、李贄、徐渭、湯顯祖、鐘伯敬等人都是造假的受害人。因為他們影響力巨大,一些書商便把一些書偽托在他們身上,說是他們所作。有一部《混唐后傳》的小說,注明是“竟陵鐘惺伯敬編次”“溫陵李贄卓吾參訂”, 書前還有署名鐘惺的序言。其實從書名到作者、點評者以及序言的作者都是偽造的,它只不過是一部名為《異說征西演義全傳》書籍的翻版。著名通俗小說家馮夢龍以“墨憨齋”作為齋名,但馮夢龍去世后“墨憨齋”仍繼續使用,多是馮氏后人利用名人效應在繼續編書印書。

明人俞安期是個營銷天才。他是江蘇吳江(今江蘇蘇州)人,但老于金陵(今南京),是明神宗萬歷年間著名文學家。

俞安期當時準備出版新書《唐類函》,但因為盜版猖獗,很多人的書剛在書店出售,就被不法商販盜版。如何既能不被盜版,又能讓作品廣為人知呢?俞安期想到了一個辦法,自導自演了一出“報官”。

俞安期去衙門報官,說自己的書在運送途中被人盜走,希望官府追查,同時他還在各個地方貼上告示,里面寫明新書的名字,如何被盜,希望有人提供偵破線索,重金酬謝。

事情一經官,相當于這本書的著作權在官府備案了,貼了很多告示,就相當于是做了免費的廣告?!短祁惡愤@本書直接就火了,上市后暢銷一時。

“天下刻書最精者”

不管怎樣花式營銷,歸根結底,書的質量才是第一位的。

印刷術出現后,古人迎來了書市的繁榮。在漫長的歷史中,很多書商因為精細的印刷質量而形成了自己的品牌。

宋元時期,南京刻書行業遠不能和建陽、成都等地相比,但到明代,南京一躍成為首都,政治文化地位得到提升。到了明代萬歷年間,金陵刻書業達到高峰,蘇州和南京的刻書業在總量上占全國70%。而南京的刻書業又分布在哪里呢?主要分布在三山街和夫子廟這兩個地方。其中三山街一帶是南京人口最為密集的地方,其地理位置與江南貢院一帶緊密相連,“繡谷春容”,這里也便成了雕版刻書業的聚集地。明人彩繪《南都繁會圖卷》繪有109個店鋪招牌,其中不乏“書鋪”、“畫寓”、“刻字鐫碑”的店鋪。清初孔尚任在《桃花扇》中說:天下書籍之富,無過俺金陵;這金陵書鋪之多,無過俺三山街?!段饔斡洝肥状慰堂媸辣闶窃谀暇┤浇稚系慕鹆晔赖绿?。

南京刻書業為何如此發達?大眾對其質量的認可是其中一大原因。謝肇淛就說:“天下刻書最精者,為南京、湖州和徽州?!币舱蛉绱?,南京才能成為明代刻印圖書的中心。質量,比再多的營銷手段更為靠譜。

揚子晚報/紫牛新聞記者 臧磊 綜合整理

 


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